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  • 相輔相成 卓有成效 ——廠商聯(lián)盟攜手拓展新格局
    發(fā)布時(shí)間:2023-05-18 13:06     閱讀次數(shù):0

    在這個(gè)繁花似錦的勞動(dòng)五月,立方制藥OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)攜手南京寧厚的銷(xiāo)售精英共赴五省通衢江蘇徐州,開(kāi)展了一場(chǎng)別開(kāi)生面的技能培訓(xùn)活動(dòng)。

       5月11日,雙方共同開(kāi)展了簡(jiǎn)短的啟動(dòng)會(huì),就本次活動(dòng)的主要目標(biāo)產(chǎn)品立方小兒消食顆粒加深了理解,并在會(huì)上安排好成員分組、活動(dòng)時(shí)間和目標(biāo)區(qū)域,并再次明確了此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的要求。

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    5月12日一大早,四組精英相繼出發(fā),前往徐州四個(gè)區(qū)域的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店,共同學(xué)習(xí)了解基層的市場(chǎng)情況,重點(diǎn)調(diào)研立方產(chǎn)品特別是立方小兒消食顆粒在徐州基層市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況以及消費(fèi)者的真實(shí)反饋。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)藥店距離市區(qū)較晚,為了多調(diào)研幾家終端,各組精英們滿負(fù)荷的三天可謂是聞雞起舞、披星戴月,超額完成了學(xué)習(xí)培訓(xùn)任務(wù),大家紛紛反饋受益匪淺、不枉此行。

    立方制藥OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的小夏表示:“因?yàn)槭切氯?,所以?duì)基層市場(chǎng)了解不夠。此次學(xué)習(xí)讓我了解到了基層終端和消費(fèi)者的真正需求?,F(xiàn)在醫(yī)保政策更好了,基層終端負(fù)責(zé)人需要醫(yī)保統(tǒng)籌下能幫老百姓更省錢(qián),同時(shí)療效與安全性都更好的藥品。而立方小兒消食顆粒就是醫(yī)保產(chǎn)品,我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)藥店自己拿醫(yī)??ㄙI(mǎi)了一盒,讓負(fù)責(zé)人直觀地看到報(bào)銷(xiāo)比例,又拿出樣品給負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)品嘗,大家都反饋口感很好。又了解到小兒消食顆粒的六味藥材都屬藥食同源,就更加感興趣了?!?/span>

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    南京寧厚的銷(xiāo)售精英小趙說(shuō):“通過(guò)與立方制藥團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí),更加明確了立方重點(diǎn)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。立方小兒消食顆粒在治療小兒便秘方面的功能主治很受藥店終端關(guān)注,立方復(fù)方土荊皮凝膠對(duì)于角化型腳癬的療效尤其出眾,丹皮酚軟膏這款中藥止癢藥已經(jīng)多次上了央視黃金欄目的廣告。這讓我在后期的銷(xiāo)售過(guò)程中更加得有的放矢,說(shuō)到底,能為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的益處,終端的合作才會(huì)更牢固?!?/span>

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    大家對(duì)此行紛紛感慨道:本次培訓(xùn)中立方制藥OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)攜手南京寧厚的銷(xiāo)售精英可謂是相輔相成,卓有成效。希望繼續(xù)開(kāi)展下去!


    OTC營(yíng)銷(xiāo)中心 代炎




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