2022年11月11日，在這個(gè)全民狂歡的日子里，立方藥業(yè)開展了2022年第四季度業(yè)務(wù)技能大比拼。
本次收官之戰(zhàn)特邀我司商業(yè)合作伙伴，青島雙鯨藥業(yè)股份有限公司的石星座先生，立方連鎖的吳晶晶女士、張稚鶴女士。對(duì)戰(zhàn)方為立方藥業(yè)各業(yè)務(wù)經(jīng)理與特邀嘉賓，他們的到來讓現(xiàn)場(chǎng)精彩不斷。
第一個(gè)閃亮登場(chǎng)的是“新品開發(fā)組”，由立方藥業(yè)商銷部舒福對(duì)戰(zhàn)立方連鎖張稚鶴。扮演采購(gòu)方的張稚鶴將“商業(yè)刁難”演繹的淋漓盡致，不禁讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾都為之“激憤”。作為銷售方的舒福則淡定應(yīng)對(duì)，一一化解，也向我們展示了談判的不易，同時(shí)告訴我們無法幫助客戶解決問題時(shí)，用筆記下，用心去做，想客戶之想，解客戶之難，方能成就業(yè)務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)稱贊聲、歡呼聲不絕于耳。
緊接著，立方藥業(yè)調(diào)撥部周傳利與青島雙鯨石總為我們展示 “廠家業(yè)務(wù)對(duì)接”中常見的談判策略，作為兩名資深業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他們以輕松愉悅的方式快速進(jìn)入主題，周傳利以“快”、“準(zhǔn)”、“穩(wěn)”的方式，直擊對(duì)方重點(diǎn)、要點(diǎn)，采用“迂回”戰(zhàn)術(shù)機(jī)智化解乙方無法承諾的困境。兩位精彩的表演讓我們明白對(duì)客戶的精準(zhǔn)把握將是成就業(yè)務(wù)的重要方向。
在觀眾的期待下，立方藥業(yè)連鎖部鄭東與采購(gòu)部吝洋的“貨款催收”之戰(zhàn)順勢(shì)打響。對(duì)公司業(yè)務(wù)了如指掌的“吝老板”，層層斬?cái)鄻I(yè)務(wù)方的催收之路，無論對(duì)方如何出擊，始終秉持“置若罔聞”的態(tài)度，一度讓擅長(zhǎng)催收并熟知客戶套路的鄭東無從下手。鄭東回歸拜訪目的，從不同維度出發(fā)，最后成功讓客戶方認(rèn)真傾聽、配合工作、實(shí)現(xiàn)互利共贏。
最后上場(chǎng)的是立方藥業(yè)商銷部汪磊與立方連鎖吳晶晶，他們演示的主題是“新客戶開發(fā)”。無論省外情況如何艱難，作為進(jìn)軍省外業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，汪磊始終關(guān)注目標(biāo)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，從實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，想法設(shè)法將我方產(chǎn)品資料及公司優(yōu)勢(shì)交到對(duì)方手上，為日后交易奠定基礎(chǔ)。
各位經(jīng)理帶來的精彩演繹生動(dòng)形象地還原了業(yè)務(wù)工作，業(yè)務(wù)員們用心傾聽，認(rèn)真總結(jié)，并結(jié)合自身業(yè)務(wù)一一分享，讓本次活動(dòng)更加豐富。
最后，公司副總經(jīng)理兼文體小組組長(zhǎng)胡阿勇先生對(duì)2022年業(yè)務(wù)技能比拼做總結(jié)發(fā)言。首先肯定了業(yè)務(wù)技能比拼活動(dòng)舉辦的意義和對(duì)友情出演的合作伙伴的由衷感謝。其次，胡總再次強(qiáng)調(diào)了業(yè)務(wù)發(fā)生過程中需注意的細(xì)節(jié)，讓我們對(duì)業(yè)務(wù)要求更細(xì)致，更進(jìn)一步。
通過評(píng)委打分與現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票，最終獲得最佳談判者的是調(diào)撥部周傳利，最佳演員是立方連鎖張稚鶴。伴隨著歡聲笑語，本次實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)圓滿結(jié)束。
（立方藥業(yè) 張秀秀）
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